Вы не довольны результатом работы отдела продаж. У них не тот объем продаж, или они не хотят искать новых клиентов, или не всегда лояльно относятся к клиентам? Мы сможем наладить работу отдела продаж.

Вы хотите открыть новое направление деятельности. Вы хотите создать отдел активных продаж, инвестиции в который принесут прибыль? Искать новых менеджеров, обучать, создавать систему мотивации, показателей эффективности, контроля, подобрать грамотные инструменты для продаж. Если вас интересует быстрая окупаемость - вам к нам!

Вас устраивает работа вашего отдела, но конкуренты успешно привлекают клиентов через интеренет, тогда вам просто необходим интернет-маркетинг.

Вначале необходимо понять, что вы хотите получить в результате? Мы вместе с клиентом ставим SMART задачу.

После постановки цели  необходимо сделать анализ деятельности компании и оценить проблемные точки, которые необходимо исправить. Точки могут быть разные - это может быть проблема в маркетинге (например не то позиционирование или неверное определение преимуществ компании), или в управлении ( например, менеджеры получают задачи по увеличению не конкретно, показателей эффективности работы нет, контроль за исполнением осуществляется не регулярно) или просто у персонала нет мотивации для работы - и они работают спустя рукава. Главное - у каждой компании свои проблемы.

После перечня тем на исправление мы делаем план что нужно сделать и анализ инвестиций - как окупятся те вложения, которые придется сделать, в какой срок и сколько долго потом будут работать эти инвестиции.

Наша основная цель не просто наладить блестящую работу отдела активных продаж - налаженная система спустя время может оказаться менее устойчивой, могут возникнуть новые проблемы. В течении года мы сопровождаем свои проекты, и учитываем все возможные новые проблемы и нюансы. И главное мы учим руководство компании успешно вести бизнес самим. Они проходят обучение в школе генерального директора.

У нас есть уверенность в успех партнерства, поэтому до 1 октября 2010 года мы делаем 2-х дневную экспресс диагностику вашей компании бесплатно. 

 

От чего зависит успех предприятия?  В первую очередь от объема продукции которую продает компания, эти деньги можно потратить на развитие предприятия, покупку нового оборудования, своих помещений, улучшения производства и т.д.

Как сделать так чтобы продвижение услуг было выше чем у конкурентов?

Есть примеры в истории когда кто-то придумывал новую гениальную идею и компания резко взлетала вверх. Это была компания Кодак, Ксерокс, Майкрософт. Есть ли у вас такая гениальная идея, и вообще можно ли придумать эту идею если у вас компания занимается производством пластиковых окон и таких на рынке Санкт-Петербурга более 100 заводиков?

Думаю что нет. Тогда победит лишь тот, кто умеет организовать свой бизнес более правильно и грамотно. Кто использует все ресурсы компании, кто заставит работать своих менеджеров лучше, кто сделает более эффективную и экономичную по затратам рекламу.

Большинство западных компаний так и делают. В каждой из них есть специалист в  области маркетинга, HR, финансов, есть свои центры обучения, развит отдел логистики.

А что делать малым предприятиям? тем которые не могут позволить себе нанять весь необходимый персонал?

Стоит ли вкладывать деньги в обучение персонала, в семинары, тренинги, аттестации? Надо подходить к этому вопросу так же как и к любому другому вопросу о инвестициях в бизнесе. Вкладывая в обучение сотрудников сегодня, каждый собственник желает получить отдачу от обучения в денежном выражении в ближайшие 3-12 месяцев. Для оценки мы предлагаем простой расчет- посчитайте сколько клиентов упустили ваши сотрудники за последние пол-года? Окупится ли обучение если компания взяла бы 30% этих контрактов?

 

Искусство продавать — это далеко не природный дар, а поэтапное формирование целого комплекса навыков: умения убеждать клиента, поддерживать диалог, внимательно слушать и анализировать проблемы заказчика, эффективно вести переговоры. Специалист учится продавать в течение всей своей трудовой деятельности, ежедневно получая новые знания, навыки, а также опыт взаимодействия с различными людьми. 

Тренинги продаж являются действенным инструментом расширения арсенала продуктивных техник и методов работы. Они строятся на основании специально организованного комплекса упражнений, ролевых игр и групповых дискуссий. Каждое упражнение или тренинговая техника направлены на развитие определенного навыка продаж, например, умения презентовать товар/услугу или правильно задавать вопросы.

Преимущество состоит в том, что Вам предлагается на практике отработать формируемые навыки. Причем моделируются конкретные примеры ситуаций, которые имели место в Вашей профессиональной практике или с высокой вероятностью могут возникнуть в будущем. Тренинг-центр «Наставник» предлагает различные по своему содержанию и целям тренинги продаж, но объединяет их одна общая черта — практическая ценность и ориентация на потребности бизнеса Заказчика.